Canales de Distribuición

COMPAÑÍA BIMBO

En México, la empresa  se ha destacado por crear la infraestructura para llegar a un millón de puntos de venta, lo cual no es nada fácil, ya que su inversión a llegado a ser mayor en la red de distribución, que en los equipos de oficina y edificios con los que cuenta.

Para hacerlo, Grupo Bimbo cuenta con 34 mil rutas que garantizan que el producto llegará a tiempo, distribuidas en 17 países del mundo, como Estados Unidos, China, Argentina, Uruguay, Venezuela, Brasil y la República Checa, entre otros, y ha formado una estrategia de penetración por tipo de mercado y región. 

Canal de distribución detallista:

Bimbo utiliza el canal de distribución detallista o minorista, ya que cuenta con una fuerza de ventas que le permite comunicarse directamente con los minoristas, para que estos distribuyan el producto (Pan Bimbo) a los consumidores finales. Esta estrategia es utilizada por Bimbo, ya que es consciente que los consumidores en una gran mayoría dependen de un pago semanal o diario y un aumento del empleo informal, lo que los obliga a reducir sus costos de trasporte para que el producto sea menos costoso

Canal Mayorista:

Este tipo de canal, se caracteriza por tener una distribución con intermediarios, los mayoristas y los minoristas o detallistas. Bimbo utiliza este canal, ya que el Pan Bimbo, es un producto con gran demanda a nivel internacional y es bastante complejo distribuir el producto directamente a los consumidores. Cuando el producto llega a manos de los mayoristas, estos se encargan de realizar ventas al por mayor y directamente a los minoristas los cuales  se encargan de venderlo a los consumidores finales.

Canal Agente o intermediario:

La distribución del Pan Bimbo se realiza del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores. Bimbo utiliza este tipo de canal, ya que el pan es un producto que necesita un intermediario para que este se comunique directamente con el productor y los fabricantes y hace negociaciones entre ellos.

Canales de distribución en Cd. del Carmen Campeche:

Planta:  av. Acero no. 200 esquina con cobre

                                     Ciudad industrial centro, Villa-hermosa Tabasco.

Distribuidor: carretera puerto real km 5 Ciudad del Carmen, Campeche.

Logística:

llegan de la planta de 2 a 3 camiones diarios a las 10:00 p.m. Para descarga, cuentan con 7 vehículos para distribución. Para reparto de los productos bimbo, los trabajadores inician labores a partir de las 7:00 a.m. y salen a las rutas de reparto a las 7:30 a.m.

Embalaje:

El pan molido bimbo se transporta desde planta en racks con charolas, con capacidad con 28 piezas de 210 g. cada una.

Autoservicio: 

Sams, Soriana, Chedraui, Bodega }Aurrera, WalMart, Comercial Mexicana.

Detalle:  Super del ahorro, Dunosusa, Abarrotes Monterrey 

y tienditas de la esquina.





Conveniencia: Oxxo    

Mi producto se llama: Empani-cheese
Es de la marca: Bimbo

Consiste en: pan molido con sabor a queso picante.

La red de distribución de Grupo Bimbo es una ventaja competitiva fundamental. En 2012 se incorporaron más de 150 mil puntos de venta, más de 700 nuevas rutas y se cuenta con una de las flotillas más grandes del continente americano.

En conjunto, las inversiones para incrementar la penetración de mercado y los esfuerzos en cuanto al manejo de categorías y canales, contribuyen a satisfacer las necesidades específicas de los clientes; mientras que la ejecución en las tiendas fortalece aún más las ventas.

• Por ejemplo: se ofrecen preventas, ventas a través de teléfonos celulares además de ventas a través de visitas periódicas a los clientes, así como entregas diarias, abastecimiento nocturno, optimización del espacio de anaquel, exhibidores, apoyo especializado para el canal tradicional (misceláneas) y ofertas diferenciadas de productos para cada canal